« Le content marketing consiste à créer et distribuer du contenu de valeur, pertinent et utile de façon constante afin d’attirer et d’acquérir une audience clairement définie. Avec l’objectif de transformer de parfaits étrangers en prospects, puis en clients ».
Le but ultime du content marketing est donc d’attirer et de conserver des clients en créant constamment du contenu pertinent de valeur avec l’intention de changer le comportement des consommateurs en sa faveur. C’est un processus continu qu’il faut intégrer dans sa stratégie de marketing globale sur un média dont on est propriétaire, et non pas sur un espace loué à un tiers.
Le media propriétaire le plus utilisé par les entreprises américaines pour diffuser leurs contenus marketing est le blog qui devient le magazine d’actualités de l’entreprise et de la marque. Un article sur un blog conserve une adresse web permanente, contrairement à une annonce.
Le content marketing consiste à communiquer de l’information engageante et utile à vos acheteurs potentiels afin de les éduquer à devenir clients, sans chercher à vendre. C’est le prospect qui, à un moment donné, prend la décision d’acheter parce que vos contenus l’ont informé et lui ont inspiré confiance.
C’est un marketing non intrusif, celui que les consommateurs adorent car c’est l’information qu’ils recherchent pour les aider dans leurs choix et leurs décisions d’achats en les rendant plus intelligents. L’essence d’une stratégie de marketing de contenus est la croyance que si une entreprise fournit une information de qualité de manière consistante à des acheteurs potentiels, ils finiront par la récompenser en choisissant d’acheter chez elle.
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